促銷展示架擺放位置 和開店選址 同樣重要

• 來(lái)源：原創(chuàng) 更新時(shí)間：2016-04-21點(diǎn)擊：2423次

• 無(wú)論是超市促銷還是超市規(guī)劃，對(duì)于貨架分布都需要精心思考。如標(biāo)題上所寫：展示架擺放同開店選址同樣重要。

  開店選址我們都知道，大多數(shù)人都是根據(jù)下面的方法來(lái)判斷店鋪位置的好壞：

  1）交通分析 ①便利店設(shè)在小區(qū)的入口處，住宅樓到小區(qū)入口處得路程比較短，不會(huì)影響居民購(gòu)物的便利性，并且小區(qū)門口有一個(gè)廣場(chǎng)，方便停車。這樣不僅能擁有小區(qū)內(nèi)部的自身客流，周邊的超市公園也能夠?yàn)槲覀儽憷陰?lái)部分的分享客流和派生客流。 ②小區(qū)附近有公交站點(diǎn)，可以吸引的潛在顧客較多。

  （2）客流分析 ①自身客流 小區(qū)內(nèi)部的居民量大，并且沒有形成規(guī)模的和比較規(guī)范的類似于便利店的零售業(yè)態(tài)，居民在生活的便利性上有較大的缺陷。這恰恰是便利店所要填補(bǔ)的空白。小區(qū)內(nèi)的住宅樓到小區(qū)入口處路程比較短，居民購(gòu)買比較方便，小區(qū)內(nèi)的住戶都是便利店的目標(biāo)顧客。 ②分享客流： 小區(qū)附近的超市可以吸引大量的客流，這樣便會(huì)吸引一部分專程到超市購(gòu)物的顧客順便到、便利店來(lái)。 ③派生客流： 小區(qū)附近的公園、車站、電視臺(tái)等游樂場(chǎng)所和公交站點(diǎn)能夠?yàn)楸憷陰?lái)一部分游玩和等車的零散顧客到便利店購(gòu)物。

  （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析  

  

  同樣的道理：我們劃分促銷區(qū)域的時(shí)候：

  1.通道分析

  把顧客經(jīng)常通過(guò)的區(qū)域劃分出來(lái)作為促銷區(qū)域，并設(shè)置促銷堆頭和展示架等，方便顧客能夠第一時(shí)間知道，哪些商品在促銷。

  2.吸引力分析

  同樣是人來(lái)人往，為什么促銷品既然成為“滯銷品”。我們需要考慮，產(chǎn)品的獨(dú)有賣點(diǎn)是否完全體現(xiàn)。展示效果和促銷區(qū)域內(nèi)促銷氣氛是否充分體現(xiàn)。是否需要重新更換展示架？

  3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

  是否同質(zhì)化產(chǎn)品同時(shí)促銷，筆者建議，區(qū)分不同的時(shí)段，對(duì)差異性小的同類產(chǎn)品進(jìn)行促銷。這樣效果或許好一些。

  最后，如果大家需要一款獨(dú)立設(shè)計(jì)的展示架，請(qǐng)聯(lián)系我們。點(diǎn)擊左側(cè)客服，在線交流，也可以給我們留言。

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