終端賣場(chǎng)展示架陳列 打通商品向客戶流通的“最后一公里”

• 來(lái)源：原創(chuàng) 更新時(shí)間：2016-05-10點(diǎn)擊：2006次

•    賣場(chǎng)是讓商品流動(dòng)客戶的“最后一公里”，因此沒(méi)有誰(shuí)會(huì)忽視賣場(chǎng)商品的銷售環(huán)節(jié)，那么如何才能真正做透市場(chǎng)，下面致森展示架小編從賣場(chǎng)商品陳列方面和大家一起探討一下。
     第一，做好終端陳列的重要性
     陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒(méi)有引起足夠的重視，或者只是簡(jiǎn)單的概念--把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問(wèn)題還需要我們更加深入的思考。

     第二，舉例說(shuō)明 陳列問(wèn)題

     先舉個(gè)關(guān)于陳列的例子，某國(guó)際X品牌的洗化產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)沙宣，按照當(dāng)時(shí)的賣場(chǎng)環(huán)境來(lái)看應(yīng)該陳列在沙宣旁邊，因?yàn)橛心芰οM(fèi)沙宣的人群才有可能選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也能說(shuō)明該產(chǎn)品的檔次類別，然而它卻與很多國(guó)內(nèi)三線低價(jià)產(chǎn)品放在一起，而寶潔等一線產(chǎn)品都在這個(gè)洗化陳列區(qū)的另一端。X品牌和國(guó)內(nèi)三線品牌陳列在一起很自然可以聽(tīng)到消費(fèi)者的疑問(wèn)--這真的是 X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無(wú)法理解國(guó)際品牌為何淪落到與廉價(jià)產(chǎn)品為伍。品牌優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。其次這個(gè)賣場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個(gè)檔次的產(chǎn)品在哪個(gè)地方，因此買中高價(jià)位產(chǎn)品的人大多不會(huì)注意低價(jià)格區(qū)，同樣在低價(jià)格區(qū)即便有些廉價(jià)產(chǎn)品銷售非常好，那也與X品牌無(wú)關(guān)，因?yàn)閄品牌的價(jià)格是旁邊產(chǎn)品價(jià)格的2-3倍。所以導(dǎo)致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面,

     第三，針對(duì)案例問(wèn)題，致森展示架小編 建議下做了如下調(diào)整：

  1、將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。
  2、增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。
  3、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一。
  經(jīng)過(guò)與賣場(chǎng)溝通調(diào)整以及促銷人員的配合后，產(chǎn)品銷售達(dá)到了月銷售萬(wàn)元左右。
  通過(guò)這個(gè)案例我們可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品好看的問(wèn)題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購(gòu)買決策的因素。

     最后，賣場(chǎng)展示架陳列要考慮哪些問(wèn)題
  1、引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。
  2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。
  3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。
  4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。
  5、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會(huì)被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。
  6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。
  7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

   

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