posm是什么意思：
POSM英語全稱是Point of Sales Materials，posm翻譯成中文意思是“輔助銷售材料”。
POSM具體案例：促銷堆頭，促銷臺，展示架，吊旗，跳跳卡，冰箱貼，地貼店招，橫幅，海報，宣傳單張，價格牌，瓶頸標簽，吊牌等，促銷紀念品、現場銷售派送品、免費試用品等等都是終端posm陳列輔助銷售道具。最為常見的就是快速消費品(FMCG)行業(yè)，各種食品展示架，食品促銷廣告牌標牌等。如下圖：終端賣場POSM陳列展示架
marketing市場運營者要做好終端posm陳列，可以從以下幾個方面入手：
1、你的agency要有通路的洞察，這個很重要，否則作為甲方的你很難和其進行溝通。但是也可以合作，前提是你需要多帶他們的AE和設計走走終端；
2、終端的商化物分為兩種，一種是偏品牌性的、一種是偏產品促銷性的，所以在進行設計的時候，你一定要做到心里有數；也有兩者兼而有之的，建議對于這種綜合性的，在進行breifing的時候，把兩種的比例進行量化，讓設計內心明確；
3、關于posm設計的整體原則，這個講起來很簡單：首先你的品牌基本的東西不能丟，諸如年度主視覺、品牌色、品牌的調性；在這些全部符合之后，你才能去做相關的延展安排；
4、針對通路的商化物，建議各位不要太貪心，簡單、直接、有力是比較好的。比如你做一個產品特價的促銷，請一定要將你的產品和價格放大，有沒有主題其實不重要，你要知道消費者最關注的是什么，是他可以得到利益，那就是價格折讓、贈品等等；
5、關于posm配色，在服飾禮儀中有三色原則，在商化物設計時，建議不要選取太多的顏色，像小朋友涂抹畫布一樣，不需要。消費者沒那么多時間去辨認。請用最能夠抓住消費者視線的顏色，這個很簡單，請去看賣場里的海報和招貼的顏色就可以了；
6、關于posm法規(guī)，請不要隨意發(fā)揮，任何通路促銷的POSM都要你們的KA發(fā)給采購確認，因為有很多限制，賣場不是我們家；
7、關于posm制作，很多時候我們在電腦上看到的和實際做出來的東西是有差別的，這涉及到制作設備和中間轉換時的偏差和制作物的材質也有關（最簡單的就是亮膜和啞膜的例子），所以請一定要打樣；
8、一個具有通路制作物經驗的制作公司，是你需要的，但是你可能需要多跑賣場以及走街串巷，這還不夠，還需要你一點點的和他們進行磨合，請以不要換你的廣告公司，因為你會很辛苦；
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